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近日，为了打造高能量的销售队伍，制定高效的薪酬激励政策，伊戈尔聘请具有华为管理经验的深圳百思特管理咨询集团，双方共同完成“伊戈尔销售组织及薪酬激励优化”项目合作。 近年来，照明灯饰企业聘请管理咨询公司的案例越来越多，管理咨询公司也是“眼花缭乱”。那哪家管理咨询公司做得好?照明灯饰企业又该选择怎样的管理咨询公司?本期，我们一起探讨! 管理咨询公司在充当“医生”的角色 百思特管理咨询集团总裁、首席顾问张正华 近期，百思特与伊戈尔电气启动“销售组织及薪酬激励优化”项目，这是双方合作四年来的又一合作项目。此前，百思特曾与照明灯饰行业的利亚德、茂硕电源、上海飞雕、深圳邦贝尔以及佛山、中山等地多家企业合作，帮助企业制定战略规划、营销管理、人力资源、服务营销等方案。 在与伊戈尔的合作中，首先，我们将帮助企业深度理解、分析市场客户，提升客户开发质量;其次，优化企业内部组织方式，打造高能量的销售队伍，提升团队战斗力;第三，明确经营目标、市场目标，找准解决路径和过程，以薪酬考核激励队伍，最终帮助企业建立起立体化、系统性的绩效体系。 照明灯饰行业聘请管理咨询公司的案例在逐渐增多，我认为，这主要是照明灯饰企业总体规模相对不大，且不少企业是由个体户发展而来，它们多缺乏系统作战经验，对客户需求把握不足，营销模式还有待完善，聘请管理咨询公司进行系统性规划和指导很有必要。 企业都有自己的经营管理团队，但依然有必要聘请管理咨询公司。管理咨询公司充当着“医生”的角色，有着独立的第三方看法，跳出企业自有的思维框架，帮助企业看准“病症”，并且提出解决方案;同时，企业自有经营管理团队对企业自身足够了解，可结合“医生”的方法，以标杆性的方案解决企业在经营管理中遇到的问题。 在选择管理咨询公司时建议，一方面，照明灯饰企业要选择实战型的团队，如曾为华为、万科等实力标杆企业服务过的管理咨询公司;另外，管理咨询公司并非只负责单个项目，而是中长期战略合作，可为企业不同发展阶段制定方案。 ●百思特管理咨询集团 服务照明企业：伊戈尔电气、上海飞雕、茂硕电源、利亚德、邦贝尔等 服务行业范围：照明电气、通信、信息技术、医疗、服装、互联网、金融、核电等20多个行业。 百思特管理咨询集团自2000年起就为华为、万科等客户提供全球化运作及领导力建设咨询服务，其后还为中国南车、招商集团、盐田港集团、喜之郎等大型企业集团服务，涉猎20多个行业。2015年，百思特全面启动基于工业4.0时代管理变革实践研究，启动咨询与IT解决方案，期待为客户带来更大价值。 |
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